¿Por qué no puedo vender mi vivienda?

6 ALERTAS QUE PUEDEN ESTAR PASANDO Y COMO SE PUEDEN CORREGIR.

No hay cosa más frustrante que tener a tu casa o departamento a la venta por meses y meses y que no pase nada.

Puede ser que hayas tenido visitas de interesados, pero que no hayan hecho nunca una oferta o simplemente tuviste muy pocas visitas o ninguna hasta el momento. Sea cual fuere la causa, es una sensación muy desmoralizadora sentir que tu vivienda es rechazada o que no despierta interés alguno.

No entrar en terror! Hay 6 cuestiones muy importantes a analizar

NADIE O POCOS SABEN QUE TU CASA ESTÁ A LA VENTA!
Lo primero y más básico es tener un cartel de venta en el frente de tu casa.
Lo segundo es verificar que exposición tiene en internet tu vivienda. Hoy en día la mayor parte de la gente realiza sus búsquedas online. Por eso es muy importante que tu propiedad esté publicada en varios sitios, en los mejores buscadores inmobiliarios de mayor tráfico. Cuanto más expuesta está, mas consultas y visitas vas a tener. Además es vital que las fotos publicadas sean muy profesionales, y de alta calidad.
Confía en tu agente inmobiliario para que te retase en un precio justo para el actual mercado y si no te convence la tasación y quieres seguir con tu “precio ideal deseado”, deberás detectar que aspectos hay que mejorar en tu vivienda para sacar el mejor precio o esperar a otro momento para venderla. La “puesta en escena” o el “home staging” es un asesoramiento muy útil y algún arquitecto de tu confianza te lo puede brindar.
LA ENTRADA Y EL FRENTE DE LA CASA ESTÁN DESCUIDADOS
Muchos compradores al comenzar una búsqueda, anotan una lista de casas preferidas y las visitan primero por afuera, para descartar aquellas que de entrada no les gustó el frente y ni siquiera les interesa visitar el interior
No importa cuán linda sea tu casa por dentro, pues si no está linda por fuera, hay muchos clientes que no la van a elegir para visitar y perderás un candidato comprador por siempre.
No hace falta invertir mucho dinero para hacer una entrada y frente atractivo. Canteros bien cuidados, muros y puertas bien pintadas. Algún toque glamoroso, como una banqueta y unas macetas con flores o una escultura divertida.
TU CASA TIENE UN GRAN PROBLEMA QUE NO LO CONOCES
En la primera visita la gente rechaza de entrada la casa por un problema grave.
Puede ser poca iluminación natural, o humedades de cimientos, o grietas estructurales, o mala distribución de ambientes, o techos en mal estado. Es recomendable entonces preguntar a los visitantes que cosas no le gustan o les preocupa y eso te va a orientar en buscar alguna solución. O bajar el precio o reparar el problema Vender una casa problemática con un anteproyecto de renovación es una muy buena idea.
Hay compradores que si tienen una rebaja considerable de precio, estarán dispuestos a encargarse de los arreglos, pero hay otros que ante algún problema grave, descartan la propiedad, ya que no quieren sentir el estrés de negociar el precio y luego el estrés de las reparaciones.
TU CASA NO LUCE BIEN
Significa que cuando el visitante entra por primera vez, no se siente atraído y rechaza de entrada tu casa como posible candidata a comprarla.
Algunos puntos importantes a tener en cuenta: Cortinas abiertas, que entre la luz natural, limpieza absoluta, buenos aromas, sacar objetos y muebles innecesarios para dar sensación de espacios grandes. Muros bien pintados y en colores neutros y claros. Una balcón o patio atractivo y prolijo llama mucho la atención. Nuevamente el “home staging” es de gran utilidad.
EL CLIENTE NO SE IMAGINA VIVIENDO EN TU CASA
Trata de sacar todos los objetos personales como fotos familiares, trofeos, juguetes, libros, adornos. Tratar de remover todo aquello que signifiquen recuerdos personales. Cuanto más vacio de objetos está un ambiente, es mucho mejor para que el comprador se sienta y se imagine viviendo en tu casa.
EL PRECIO DE LA CASA ESTÁ DEMASIADO ALTO
Es entendible que pienses que tu casa vale el precio que se fijó, pero la verdad es que el precio correcto es aquel que la gente está dispuesta a pagar por lo que ve y compara.
Para un buen análisis, sugerimos que te fijes en los precios de viviendas comparables o similares a la tuya en tu mismo barrio. Y si no hay comparables, aplica el sentido común. Hay que colocarse en la piel del comprador y ver cuales alternativas hay en la oferta y preguntarte “¿por qué va a elegir mi casa antes que otras?”. Eso te va a dar una pauta correcta de si el precio es lógico o no lo es.
Presta atención a los comentarios de los visitantes, y si el precio varias veces fue mencionado, es realmente un tema a tratar.